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  • 【陈安之】超级成功学:卖产品不如卖自己
    主讲:专家讲师 讲座来源:优酷 讲座分类:营销讲座/销售培训
    讲座课时: 讲座人气: 观看密码:www.lelejztv.com
     

    【陈安之】超级成功学:卖产品不如卖自己讲座内容简介:
    专家讲师最新讲座更新在乐乐讲座在线视频网www.lelejztv.com
    陈安之-卖产品不如卖自己【乐乐讲座视频在线播放】
    《卖产品不如卖自己》内容介绍:

    你有没有站着给顾客打电话,甚至每天连续三个小时站着打电话?你有没有让最多的顾客拿到你的名片,象世界上最伟大推销员乔吉拉德那样?你见客户前会不会照镜子,让自己情绪达到颠峰状态?比尔•盖茨是怎样得到第一个大客户IBM的?……

        这首先是给那些成天在烈日下奔波、屡遭拒绝的推销员写的书。同时,在生活中,推销无所不在。找工作,你需要销售你的才华;想加薪,你需要给老板一个加薪的理由;做老板,你需要向员工推销你的理念、公司远景、价值观和文化……世上各行各业的超级成功者,都是顶尖的“推销员”,他们具有非凡的说服力和行动力,他们成功的经历,验证了作者在书中提出的一个成功的公式,即成功=知识+人脉。客户首先是接受你的态度,然后才接受你的产品,每个人都是在“卖自己”。
      推销法则一:随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么?

      推销法则二:复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

      推销法则三:知识+人脉关系网才能获得成功。

      推销法则四:知识占成功要素的30%,人脉关系占成功要素的70%。

      推销法则五:不断地补充知识,是获得成功的前提。

      推销法则六:别看他人成功的结果,要经常思考他人成功的原因。

      推销法则七:所有成功者,都是善于阅读者。

      推销法则八:多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会。

      推销法则九:要成功,就要具备一周工作七天,每天愿工作24小时的意识。

      推销法则十:掌握的知识越多,就越能与客户找到知己般共鸣的话题。

      推销法则十一:亚洲首富平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书籍。

      推销法则十二:世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。

      推销法则十三:世界首富一开始就以最直接的人脉关系,做了世界最大企业的生意。

      推销法则十四:世界汽车推销冠军的秘诀之一,就是大量地逢人就派名片。

      推销法则十五:在任何时间、任何地点,都在介绍自己,推销自己。

      推销法则十六:每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

      推销法则十七:只要凡事认真负责,业绩就会好起来。

      推销法则十八:行销业绩能提升的关键:在于每天要定出必须完成的量化限额。

      推销法则十九:每天完成100个陌生顾客拜访数量,并且要站着打电话。

      推销法则二十:每一份私下的努力,都会在公众面前表现出来。

      推销法则二十一:要想获得什么,就看你付出的是什么?

      推销法则二十二:要想超过谁,就比他更努力四倍(要具体和量化)。

      推销法则二十三:顾客能上门约见你,就成功了一半。

      推销法则二十四:放松心情,无为而无不为。

      推销法则二十五:先为顾客考虑,顾客才会为你考虑。

      推销法则二十六:顾客往往购买的是推销员的服务态度。

      推销法则二十七:推销自己,比推销产品更重要。

      推销法则二十八:只有当顾客真正喜欢你,相信你之后,才会开始选择产品。

      推销法则二十九:推销冠军的习惯是:不只要准时,还必须提前做好准备。

      推销法则三十:见客户前5分钟,对着镜子给自己一番夸奖。

      推销法则三十一:任何时间和地点都言行一致,是给客人信心的保证。

      推销法则三十二:背对客户时,也要100%地对客户尊敬。

      推销法则三十三:成功行销就是永不放弃,放弃者不可能成功。

      推销法则三十四:顾客不只买产品,更买你的服务精神和服务态度。

      推销法则三十五:顾客反对意见太多,只代表他不相信你不喜欢你。

      推销法则三十六:从语言速度和肢体动作上去模仿对方,去配合对方,是超速赢得信任感的秘诀。


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