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     2015年9月17日，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）與上海安譜實驗科技股份有限公司（以下簡稱安譜）聯(lián)合在上海舉行了“聚光安譜攜手同行”客戶媒體見面會，正式宣布聚光安譜戰(zhàn)略合作模式的全面啟動。中國化工儀器網(wǎng)記者親臨現(xiàn)場，見證這一行業(yè)盛舉。會后安譜總經(jīng)理夏敏勇接受本網(wǎng)專訪。

     相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國實驗室用品規(guī)模已達百億，潛力較大，與監(jiān)測設(shè)備協(xié)同性強。2012年我國實驗室用品市場規(guī)模為13億美元，預(yù)計未來幾年增長率在10%。安譜作為中國領(lǐng)先的實驗室耗材供應(yīng)商和生產(chǎn)商一直以來洞悉時局，抓住機遇重拳出擊，在這個實驗室儀器耗材行業(yè)蓬勃發(fā)展的“春天”里絢爛綻放，獨領(lǐng)風(fēng)騷。

機遇與挑戰(zhàn)并存

     提及目前國內(nèi)實驗室耗材行業(yè)形勢，夏總用“機遇與挑戰(zhàn)并存”概括。一方面，隨著全民安全意識和質(zhì)量意識空前高漲，各行各業(yè)實驗室檢測規(guī)?？焖侔l(fā)展，實驗室儀器耗材行業(yè)得到飛速發(fā)展且日趨加劇。另一方面，國內(nèi)實驗室耗材行業(yè)呈現(xiàn)出“散”而“亂”的現(xiàn)象，不禁令夏總皺起眉頭。日益擴大的行業(yè)規(guī)模背后隱藏著大量不規(guī)范經(jīng)營、產(chǎn)品單一化同質(zhì)化、效益低等問題。同時要想改變國內(nèi)客戶，尤其是高端客戶，對進口產(chǎn)品的偏好和對國產(chǎn)產(chǎn)品的接受度也不是朝夕之事。

     “這個行業(yè)的準入門檻較低，做好難，大部分的公司主要是在為客戶代理采購，真正意義上并沒有為客戶創(chuàng)造價值?！毕目傊赋?。而造成這種局面的原因仍是由于目前進口品牌的行業(yè)壟斷和廣大客戶沒有意識到供應(yīng)商能創(chuàng)造價值。

     “為客戶創(chuàng)造價值、降低成本、提高效率”是貫穿安譜整個發(fā)展歷程的中心思想和行動指南。夏總再三強調(diào)，這是安譜今后努力的方向，亦是國內(nèi)整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。安譜未來的發(fā)展重心也將緊緊圍繞其展開?！拔覀兪冀K致力于降低客戶成本，貼近客戶需求，開發(fā)出一系列能為客戶提高工作效率，價廉物美的產(chǎn)品，幫助客戶增加核心競爭力?！毕目偪剁I有力道，“同時把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量，建立關(guān)鍵耗材的質(zhì)量標(biāo)準，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性。我們通過電子商務(wù)等方式提高我們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，節(jié)省客戶時間，拉近我們與客戶的距離?！敝挥刑岣咝什拍苡懈鄷r間接觸客戶服務(wù)客戶。每每提及此，夏總總是那么意氣風(fēng)發(fā)，雙目迸發(fā)出銳利的光芒，現(xiàn)場記者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此次安譜與聚光科技強強聯(lián)手這一行業(yè)盛事，不僅對國內(nèi)行業(yè)發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，對安譜而言更是企業(yè)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點。夏總坦言道，安普經(jīng)過近18年的努力，取得了國內(nèi)實驗室耗材領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，但與國外優(yōu)秀的同類企業(yè)相比還有很大的差距。面對中國龐大的市場，安普現(xiàn)有的規(guī)模仍無法滿足，后續(xù)發(fā)展面臨諸多困難。

     縱使前途多舛，夢想未曾卻步?！鞍财帐且粋€有夢想的公司”夏總直視記者道，不同于個人的狹隘的夢想，記者在眼中看到的是一個公司、一個行業(yè)千千萬萬人的夢想。在浩浩湯湯的行業(yè)潮流中，安譜迎流而上，激勇前行。如同夢想不會止步，安譜也絕不會滿足于現(xiàn)有成就。“我們的目標(biāo)是：把安普打造成中國實驗室耗材領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，乃至世界一流的實驗室耗材供應(yīng)商，真正意義上改變中國實驗室乃至世界實驗室耗材的格局?！毕目倲S地有聲。

惺惺相惜 協(xié)同并進

     大廈將顛,非一木所支也。想要改變行業(yè)大局，亦是孤掌難鳴。這時候便需要強有力的志同道合的朋友支援。聚光科技就是這位朋友。夏總面露喜色，他告訴記者，安譜與聚光有著共同的理想和價值觀，是他們一直在尋找的盟友。同時雙方在資質(zhì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金投入、客戶資源、員工及產(chǎn)品線等各方面也能互為補充。與聚光聯(lián)手，是安譜最重要的決定，亦是最正確的決定。兩強聯(lián)手，改變行業(yè)格局指日可待。

     合作以后，聚光將全力支持以安譜為聚光旗下唯一的實驗室耗材業(yè)務(wù)發(fā)展和整合平臺，保持安譜品牌和業(yè)務(wù)的獨立性，為安譜的發(fā)展提供強有力的資金、人才和技術(shù)上的支持。雙方將通過技術(shù)合作、項目合作、資本合作等方式快速整合行業(yè)優(yōu)勢資源，進行業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式的探索和創(chuàng)新。此外，聚光還將通過輸入資金支持、管理團隊、客戶資源以及資本運作、行業(yè)整合、技術(shù)研發(fā)等管理經(jīng)驗與方法，幫助安譜持續(xù)提升企業(yè)競爭力。

     最后，讓我們將目光放回國內(nèi)儀器行業(yè)。作為一個專注于實驗室耗材的企業(yè)，安譜目光并不局限于此。皮之不存毛將焉附，身為儀器行業(yè)的一個分支，必定要對整個大行業(yè)有多了解。夏總分析道，國產(chǎn)儀器的現(xiàn)狀和實驗室耗材行業(yè)大同小異。國產(chǎn)儀器在穩(wěn)定性上同進口產(chǎn)品仍有差距，這也是由于整個研發(fā)、生產(chǎn)過程中缺乏對產(chǎn)品檢驗標(biāo)準的控制和對產(chǎn)品指標(biāo)的大量應(yīng)用實驗導(dǎo)致。與此同時，優(yōu)勢也非常明顯：響應(yīng)快速、產(chǎn)品低價、服務(wù)個性化等。如何提升產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量，更好發(fā)揮自身優(yōu)勢也是國產(chǎn)儀器發(fā)展必經(jīng)之路。

     我們相信，通過安譜和聚光的強強聯(lián)合，實驗室耗材領(lǐng)域新一輪風(fēng)暴即將到來。能否改變國內(nèi)甚至世界行業(yè)格局，讓我們拭目以待！